開業14年・関西の社労士事務所代表
手続代行の比率を下げ、経営会議に呼ばれる存在へ。
参加前：顧問先は多いが、給与計算と手続きの比率が高く、単価は伸び悩み。
取り組み後：人事評価設計と幹部面談支援を軸に、月額顧問の大型契約を受注。
単価帯の見直しと提案導線の再設計で、売上の質が改善。
Case Studies
机上の理論ではなく、会員事務所の変化で再現性を見せる。
参加前の悩み、取り組み内容、成果、現在の立ち位置をセットで見せることで、見込み客が自分事としてイメージしやすくなる構成です。
開業予定の社労士有資格者
最初から従来型に入らず、上流支援を前提に開業準備。
参加前：資格はあるが、何をサービスの主軸にすべきか迷っていた。
取り組み後：EX人事部の立ち位置でサービス設計を固め、見込み客向け発信を開始。
単価を崩さずに商談できる見せ方と切り口が明確化。
開業20年・地方のベテラン社労士
“相談されるだけ”から、“経営判断に関わる”顧問へ。
参加前：紹介はあるが、スポット相談や労務相談で終わりやすかった。
取り組み後：採用、人材定着、組織整備を含む提案へ広げ、継続契約を獲得。
地域でも高付加価値支援が成立することを実感できた。